今年10月11日，已经树立起耐用产品形象的宇通客车在美丽的海滨城市大连与客户进行了为期一周独具特色的全方位互动体验活动，并由此拉开了历时两个月的“价值连城”活动帷幕。据悉，“价值连城”活动以“为您创造更大价值”为主题，针对客户不同层级开展全方位、立体式的客户互动体验活动，以期在企业价值体系、企业文化、其他业务方面有更深更长远的合作，a在战略层面实现共同成长。
活动中，同置化现象以及购车使用成本成为焦点话题。一个非常有代表性的问题是：今天的客车行业已经进入了同置化时代，各客车企业提供的产品从配置来看没有太大区别，这是否意味着配置相同，品质也相同？
同置≠同质
大连交通运输集团有限公司相关负责人感慨的说：“国内客车同置化现象现在已经非常普遍。我们在采购过程中也很困惑，不过现在看，虽然配置相同，品质还是有差距的，宇通车就能在品质上略高于其他同等配置的车，这是我们在这些年用车过程中的一个感觉。”
业内人士普遍认为：同置化现象在中国客车行业的存在是正常的，每个制造企业都生产底盘、发动机、ABS等的“大而全”方式已不符合如今企业专业化运作的要求，以产品规划、供应商整合管理为核心的方式更加有利于企业的发展，这是经过国际主流客车企业的历史实践可以看得出的。
虽然，在这种专业化运作模式下，不同品牌提供的客车配置趋于一致，但各客车厂家的制作工艺、生产流程、工艺材料却会存在很大差异，一些实力雄厚的客车企业还拥有自己的技术研发机构，并已经获得了多项技术专利。这些都是形成配置相同而品质却有高有低的主要原因。
宇通市场部负责人介绍，为了形成品质的优势，宇通致力于工艺、技术、服务的全面提高，以及企业核心能力的改善和自身品牌的建设。目前从国内、海外客户中得到的反馈中可以看出，宇通已成为豪华、舒适、国际化客车品牌的代表。
3个5%检验客车品质
“油耗降低了5%、维修率降低了5%，而出车率却能提高5%”。这三个数字代表着宇通客车具有节油、可***、耐用的品质。是什么使宇通客车具备如此出色的产品性能？宇通的回答是先进的技术和制造工艺。
据悉，宇通人早已将产品的耐用性作为了宇通客车的生命力。宇通客车所有产品型号不论从科技含量到制造工艺，还是安全配备以及零部件都体现出经久耐用的产品特性。全承载式车身，车身刚度强，不易变形。漆面采用特殊处理方式延长寿命，即使车辆行驶很久落满灰尘，只需用清水冲洗立刻能达到焕然一新的效果。
工艺流程先进，产品质�***�***，减少维修次数，能给客运商和客户节约出更多的运营时间，大大降低了运营成本，提高了效率。此外，高品质的产品质量能适应各种环境下的行驶，坚实的车身、高质量的漆面、性能卓越的发动机和全方位的安全维护措施减少了客户的后顾之忧。不论车辆行驶在高原、山地还是西部地区恶劣的条件下，外部环境的变化均不能够构成对车况和车体的影响。
宇通的节油技术在业内也处于领先地位。发动机热管理系统对发动机及其附件设备能耗的大量实验和数据分析说明，宇通应用自身多项先进技术成果，独家研发的提升发动机燃油使用率和工作环境的管理系统，有效降低发动机附件能耗的能量并延长使用寿命，使燃油更加充分，能有效降低油耗。同时，科学的舱体散热管理能够减少发动机附件设备能耗损失，从而在节能降耗、运行可***，延长发动机及附件使用寿命三个方面降低油耗，减少维修费用，并保障车辆的可***运行。目前，该技术已推广近一年，客户反馈，单车能够有效降低油耗5%~10%。
小数字，大利润
5%看起来似乎微不足道，但累计起来的数字却让人吃惊。在对客运行业进行调查之后，宇通研究出一套客运企业的赢利模型。根据这个模型，宇通得出结论，与车价所带来的成本优势相比，油耗和维修率的降低，以及出车率的提高所带来的车辆终身成本的降低，是一个可观的数字。
宇通市场部负责人拿出一份调研报告，据称这是他们从中部地区一个客运公司的实际运营跟踪统计中得出的：以运营里程400公里，一天2个单趟全程高速的车辆终身收益模型来看，5%~10%的燃油费用会带来0.9%~1.8%的总费用的节省，意味着6.8~13.6万元的纯利润；再加上发动机与其他舱体内零部件损耗的减小，维修费用下降5%，又能带来0.3%的总成本降低，就意味着又增加2.27万元的利润；宇通自制底盘的高稳定性与可***性使出车率能够提高5%，这就意味着利润增加3.7%，就等于增加了50.8万元的收益。通过计算，油耗、维修费用、出车率5%的不同，使5年运营的总利润差异达到35.9万元。
大连交运集团相关负责人表示，运营里程越长，对车辆要求越苛刻，宇通的价值就越能体现出来。因而，车辆终身使用成本在购车时应该是考虑的最重要因素，而不应该只关注购车价格。
